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同一個酒店的產品可能處于不同的競爭地位,針對不同情況采取不同策略。

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同一個酒店的產品可能處于不同的競爭地位,針對不同情況采取不同策略。

發布日期:2020-08-31 09:52:15 作者: 點擊:

       在酒店競爭中,通??赡艹霈F四種不同競爭地位的酒店,它們分別為市場主導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場利基者。這四種競爭地位既可針對一個酒店,也可針對酒店的某一經營項目如餐飲、客房等。同一個酒店的產品可能處于不同的競爭地位,針對不同情況采取不同策略。

1. 市場主導者及策略

      市場主導者指在相關產品的市場競爭中占有領先地位的酒店,通常為同行所公認。為維護其競爭優勢。保住其主導地位,常采用三種措施:一。擴大市場需求量,包括建新的客房、開辟產品的新用途、增加客戶對產品的使用量等具體措施;二,保持市場占有率,在產品創新、提高服務水平方面作出不懈努力,同時抓住對手的弱點主動出擊;三,搶占市場,市場主導者通過酒店營銷組合策略的調整等努力提高市場占有率水平。

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2. 市場挑戰者及其策略

      處于市場從屬位置的酒店,為了奪取市場主導地位而向競爭者挑戰,即為市場挑戰者。挑戰者的戰略目標常是提高市場占有率,它們采用各種進攻型的策略,對市場主導者或對與自己實力相當者展開進攻。通常挑戰者應設計一套策略組合,一套整體策略,借以改善自己的市場地位。然而,并非所有居于次位的酒店都可充當挑戰者。如果沒有充分的把握不應貿然進攻市場主導者,充當跟隨者也未嘗不可。

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3. 市場跟隨者及其策略

      安于市場次級地位的酒店,在共存狀態下追求盡可能多的收益,這就是市場跟隨者。它與市場挑戰者不同,并不向主導者發起進攻,而是跟隨在主導者之后自覺維持共處的局面。跟隨者常用的策略有緊密跟隨、有距離的跟隨及有選擇的跟隨。

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4. 市場利基者及其策略

      在酒店行業中,關注市場上的細小部分,在這些小市場上通過專業化經營獲得大限度的收益,也就是在大企業的夾縫中求得生存和發展的酒店就是市場利基者。這種有利的市場地位在西方市場營銷學中被稱為“利基”。所謂市場利基,就是選擇一個有利的位置,在此位置獲大利益。事實上,這種市場地位不僅對小型企業有意義,而且對某些大酒店中的較小部門也有意義。他們常設法尋找一個或幾個既安全又有利的市場位置。通常情況下,具備足夠市場潛力和購買力,且有繼續增長的能力,對主要競爭者又不具吸引力,企業有能力占據且能依靠自己的信譽對抗主要競爭者,可視為有利的市場地位。

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